张肇桓认为，中国教育市场将面临大量洗牌，优胜劣汰，质量欠佳的学校将被逐出市场，而这“恰恰为高品质的新玩家提供了极好的切入点。”

如此远见卓识成就了其在2018年与苏州德佩斯学校的最终签约与确认合作关系。


合作方的强健，从某种程度而言，甚至比英方学校本身的实力更为重要。

任何一所英国学校，若想在中国国际教育市场能够走得长远，它势必需要适应中国的法律、中国的文化、中国的传统，甚至是中国的办学模式。

如果没有合作方的支持与帮助，英方学校会异常辛苦，甚至出现“吃力不讨好”的情况，但是若能拥有熟悉中国市场的“带路人”，英校的中国本土化则会事半功倍。

当然，这一如同婚姻般的合作模式，也意味着双方团队需有较高的匹配度和默契度。

在与Elliot校长和张氏家族控股的执行董事张肇桓先生的分别采访中，记者发现，双方几乎都同时用到了“两情相悦”与“门当户对”来形容他们的合作是有较高的默契度。

Elliott指出，张氏家族控股作为家族企业，与英国剑桥德佩斯学校一样，都是乞求长远发展，而非短期利益，他们也有建立高质学校网络的坚定意愿，与德佩斯的理念不谋而合。


“教育绝不仅仅只是一门生意，它是长久的事业，我们双方都在为办一所优质学校而卯足了劲。”


而张肇桓也认为，英国剑桥德佩斯学校的决策团和整个学校都抱有谦逊、共融的态度。

张先生向记者举了一则小例子。中国的国际学校，一般而言为双校长制，除了一位负责课程的外方校长，还会有另一名中方校长负责具体教学事务和学生管理工作。

这样的安排对于英国剑桥德佩斯学校，一所长期以来设置一名总校长和一名单独负责寄宿与校园安全的副校长的、典型的英国学校而言，无疑是陌生且无法理解的。

“我们尊重他们的传统与价值观，我们并非不重视孩子的身体健康、校园安全等，只不过在中国，在不同类型的办学，在管理层设计上会灵活处理，这岗位的人必须有管理校园安全与寄宿学校的经验，在岗位上的职称和工作范围会因应环境做出适当的调整。”张先生指出，“后来他们也表示支持与尊重，接受了我们的建议。”

另外，在具体分工上，张氏集团也与英国剑桥德佩斯学校达成了共识：在现有的市场情况来说，轻资产将更有利于教育运营者的运营。

因此前者负责具体的投资、商务运营和校内事务等，而后者的工作范畴则包括教学内容和教师管理（如招聘、培训等）。


另外，张氏集团与德佩斯团队都知道共融的重要性，有见及此，张氏家族控股管理层专门设立了德佩斯的项目总部，除了确保与其的紧密联系与沟通外，理事会席位中有几位也来自英国剑桥德佩斯校方，以确保苏州德佩斯学校能够达到品牌的发展需求。

张氏集团在此次引入英国剑桥德佩斯学校的过程中，也充分体现了其灵活性与长远发展构想。

张肇桓告诉记者，张氏的教育板块不以“量”为目标，而更看重“质”，求稳重求健的发展，张氏集团确保每一所学校都维护好办学质量和品牌。

“我们非常看好粤港澳大湾区的发展，尤其张氏集团内地的总部所在地深圳；同时，鱼米之乡的长三角地区、天府之国的西南地区都将是我们重点看好的区域。”

从未来发展来看，这所新学校是否能达到招生预期我们将拭目以待。不过，作为一个谋求基业长青的企业而言，张氏集团相信，学校日渐树立的良好口碑将使其得以稳健成长。