相对较小的用户规模背后，素质教育还面临着比K12培新更难的获客问题，如在线少儿编程的获客成本高达近一万元。

一方面，学科培训用户群体的目标具有明确性，意味着客群拥有主动性，而素质教育对于大多数家庭来说，都是没有明确目标的；

另一方面，学科培训线上渗透率高，且教学场景多元化，这大大增强了获客的覆盖范围，素质教育目前仅有19%的线上渗透率，且排除编程等类目外，声乐、美术、体能等等素质教育类目，线下场景是难以取代的。调查显示，约六成用户在素质教育领域倾向选择线下面授的学习方式。但线下场景因为交通及便捷性等等制约，辐射能力也极为有限。

更为重要的是，相对于学科类培训，素质教育的投入成本更高。素质教育除了与学科类培训同等的师资、营销层面的支出之外，场地的高要求、相关硬件设施要求都是不可忽视的投入成本。

与此同时，素质教育难以向学科类培训一样快速规模化。首先来说，素质教育庞杂的门类，需要更加复杂的教研体系，很难实现学科培训市场的一站式综合平台的商业模型；而对于线下场景的强依赖，也导致素质教育无论是加盟还是连锁都无法快速规模化，这也意味着，庞杂的门类难以实现运营机构的成本摊薄，如何构建健康的商业模式目前也是未知数。

不可忽视的是，机构转型纷纷将目光集中在素质教育领域，无疑会加剧行业的竞争。一来，传统的素质教育机构牢牢把握着自己的阵地，前期积累了市场和用户；二来，巨头们扎堆必然避免不了价格战与营销战，加速素质教育的竞争。在学科培训疯狂时期，也因为这样的内卷竞争，很多机构深陷亏损泥潭难以脱身，而在素质教育赛道，又如何躲开这种内卷呢？

总体来看，众多机构转型瞄准的素质教育，对于行业来说前景明朗；但对于机构来说，依然前路未知……

*本文配图来自网络