文 | RAISE
编 | wen
《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》（简称《意见》）日前发布，其中要求“遏制过度逐利行为”，民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市，上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产。
一石激起千层浪，当晚美股时段，中概教育股应声全线暴跌。其中红黄蓝盘中狂泻近60%，两度交易中断，碧桂园旗下学前教育股博实乐盘初大跌29%，瑞思学科跌近6%。
当日深夜，红黄蓝官方发布公告称，坚决支持意见的颁布实施。红黄蓝始终积极响应各级教育主管部门号召，积极配合政府探索多层次办园的模式，努力为促进学前教育和民办教育的健康发展贡献力量：“我们将认真研究政策导向，时刻坚持紧跟党和国家的政策号召，努力办好人民满意的学前教育。”
11月17日，在首届RAISE亚洲国际学校大会，上海市教育科学研究院民办教育研究所所长董圣足、ISC研究中心的学校总监Richard Gaskell、北京市新府学外国语学校的创始人兼执行董事卢振虎、艾意凯 (L.E.K.)咨询公司新加坡办事处总经理Anip Sharma、北大附属嘉兴实验学校总校长郑彤、晟泰教育集团总督学兼君华国际学校总校长贾大明、成实外教育集团执行董事、首席运营官邓帮凯，分享交流了关于K-12教育投融资和发展趋势方面的洞察。以下是部分嘉宾发言的精选：
新府学外国语学校
创始人 卢振虎
有一句古话是“一年树谷、十年树木，百年树人”，这句话的意思是，“投资要想一年收回回报，就选择种养庄稼，要想有十倍的回报就种植树木，要想有一百倍的回报就选择培养人才。”投融资更是相遇今天的好人。有了好项目、好事业、运营执行要靠团队、班子，所以人至关重要。除了看准事外，更重要的是要看准人。
世界是在变的，就在我来上海的时候一则信息刷爆朋友圈，中央国务院出新规：“不允许学前行业以任何形式上市”，当天，红黄蓝股票在二级市场跌了50%。在这种背景下，我们寻找投资人的有两种：一种是财务投资人，要求短期回报、另一种是产业投资人，不要求短期回报，需要长期持有。
所以在找投资人的时候找什么样的人呢？
- 需要找产业投资人，教育行业、教育产业是慢产业，要找懂懂得教育、有教育情怀，知道教育要尊重教育规律办事的产业投资人，所以不能急。
- 要找学习力及认知水平高的投资人，了解他们的学习力怎么样，认知水平怎么样，因为对学校发展而言，我个人认为，最高的成本是沟通成本，如果沟通不顺畅慢慢两个人会有分歧，有分歧就会有矛盾，有矛盾就会越走越远。找人的时候需要看他是爱激化矛盾，还是善于消化矛盾的，这很重要。
- 需要找能够坚持的人。在中国做企业太不容易了，要面对方方面面的困难，也要面对着不断出来的政策，我们需要无条件服从，我们必须依法依规办学。我们需要活着，需要继续走下去，所以要靠坚持。
我的管理模式是“高铁模式”，普通火车为什么跑得慢？因为动力和方向都在车头上。北京市新府学外国语学校为什么短短两年跑得快？因为新府学进行了模式创新，我们的管理模式是“高铁模式”，找到了合适的团队，车头有方向有动力，车厢也有动力，所以高铁才会跑得快。
北大附属嘉兴实验学校
总校长 郑彤
最近老听到教育资本的“寒冬”来了，因为国家不断地有政策在收紧。前几年资本对教育有点过热，其实还是应该回到教育行业的根本，教育是服务行业，应该有什么样的投资回报后面是有规律的。教育类上市公司前期毛利那么高，让资本市场为之震惊，这是不太正常的，导致资本对教育行业的市盈率、投资回报率预期超出了本身能够承载的水平。
教育本身是非常好值得投资的长远生意，另外必须要有很好的心态。教育是长期投资，所以三五年内不可能挣钱的，别一上来就想怎么退出市场，这都会伤害到真正让人民满意的教育。另外一定要回到行业的基本规律，所有的投资行为应该回到10%-20%回报率是可以接受的，也是符合整个产业资金和资本的规律，能够持续、长远地支持你真正地把教育办好。
作为教育机构在最前端的体会来说，我觉得真正把教育做好是不缺钱的，如果说学校好，你要再多的学费也没有问题。我非常同意董所长和卢校长的意见，如果团队真正优秀，课程、服务、教学质量等方方面面核心竞争力都在，那么教育行业在中国目前的环境下是刚需。
最近我们在嘉兴新建国际化学校，嘉兴是全国基础教育的高地，但去了以后感觉只要你自己定位精准，对城市的人群以及购买力、方方面面的需求做出科学、精准、整体的设计，然后加上强有力的团队，顺应教育的新需求，就会有市场。
北大青鸟18年前就在做私立学校，前期主要是寄宿制学校为主，最近几年在进入第三线、第四线城市的国际化学校，今年开了4所，从整体开的情况来看感觉需求还是非常旺盛的。这些城市好多都在大都市的边上，国际化教育已经在萌动，很多精英人群之前都把孩子送到上海、北京大城市，入读国际化学校，成本很高，要租房子，每天还要来回奔波。
如果我们能以适当的成本和价值提供服务，从我们今年开了几个学校反馈回来的信息非常积极，城市新中产和精英人群对教育的需求像汽车2004年井喷行情一样，GDP到了一定水平以后自然会来临，这和资本没有太大的关系，因为是刚性需求推动，只要你能够提供多样性的选择，有价值的新服务，客户必然会选择你，但最关键的是你把学校做好。
目前市场环境下，教育是利国利民的事儿，如果把这所学校在当地做成最好的学校，怎么投也不过分。好学校其实不差钱，资本的进入是资本家想搭着教育车子来挣钱。如果有教育情怀，又有运营管理经验，把学校办好，日子就没有问题，就不会是寒冬。
艾意凯咨询公司新加坡办事处
总经理 Anip Sharma
所有的合作关系其实就像婚姻一样，都会碰到各种各样的问题，主要的重点是你要选择正确的合作伙伴，如果选的人是对的，那其实问题50%就解决了。
假如说双语学校，中国比较特殊的一点是立法和政策要求1到9年级的学生都要学习国家课程。现在的重点是平衡好消费者要什么以及政府政策要什么。因为父母想要完全国际化的课程，学校的挑战是怎么教授国际课程，然后怎么样把其他部分也平衡好。比如说全方位地学习，基于项目的学习等。
说起来容易做起来难，首先没有那么多老师能够完美地授双语的课程，你不知道怎么把课程融入到教学设计中来，所以这都是非常实际的挑战。当然可以通过培训以及很多方法解决这个问题，但根据过去中外合作办学的经验来看，这不是一个小问题，这可能是最大的问题了。
如果我们的期望目标是非常清楚的话，要做到什么样的目标？其他人的想法是不是和我们一样？其他人是不是和我们有一样的愿景？投资人需要什么？这就不会是太大的问题了，只要我们协同一致。但首先，你必须要在一开始的时候全部做好，要找到正确的搭档。
ISC 研究中心
学校总监 Richard Gaskell
很多人会问我为什么现在对国际学校的需求这么大呢？我给大家举一些在全球看到的例子，主要的因素是大家越来越想去国外接受高等教育了，现在本科生的流动性达到了历史最高水平。在2000年时，全球还只有200万出头的学生去国外接受高等教育，2018年出国留学学生总数为500万，而2025年这一数字预计将超过800万。