编 | Luna、田菁

国际学校纷纷设置种类各异的奖学金以吸引和稳定生源。毕竟，一个学校能否办得成功、能否久负盛名，最主要依托的还是学生的质量。

近年来，国际学校增长速度陡然，意味着学生有了更多选择空间。同时，校方也不可避免地面临一个问题：如何保证生源？如何才能吸引到更多更优秀的学生？

一般情况下，学校会采取的措施有如下几点：

• 宣扬本校的世界名校录取率
• 介绍本校的师资（背景雄厚、经验丰富的海内外名师、管理团队）
• 安排体验、宣传本校的优质课程
• 宣传本校的优质地理位置
• 打造颇具特色的校园环境
• 提供丰厚的奖学金

对于家境条件优越，完全有能力支付孩子K12阶段国际教育费用的家庭而言，毋庸置疑，他们更重视的是校方优质的软硬实力，也就是上文所提到的前三点。

而学校是否离家很远，是否环境优美，是否有额外的奖学金，奖学金又是否丰厚，对他们而言，至多算是锦上添花的事。

但对于家境条件相对普通的家庭，学费是摆在他们面前的第一道障碍。很多优秀学子的家长，即便有心让子女接受国际教育，在动辄十万起的高额学费面前，也只能望洋兴叹。

据相关数据显示，已经在北京的国际学校就读的学生中，其家庭收入少于20万元的占23.4%。这其实也可以解读为：相当一部分接受国际教育的家庭在经济条件上依然有一些困难。

鉴于此，国际学校纷纷设置种类各异的奖学金以吸引和稳定生源。毕竟，一个学校能否办得成功、能否久负盛名，最主要依托的还是学生的质量。

基于此，顶思以北京、江浙沪及广深地区为核心发散地，特别收集学校官网或向学校官方核实的30所知名国际学校奖学金政策，来看看各校招生过程中的博弈。当然个中数据亦以供学校、家长参考。

注：文末附30所国际学校奖学金总概括


在本次收集并核实的30所学校中，有14所学校提供了全额奖学金/助学金/全额费用，其中北京3所，江浙沪7所，广深地区4所。

根据各校学费参考数据以及能明确给出的奖金最高额度，可以发现，北京鼎石国际学校、上海WLSA复旦国际高中、世界联合学院UWC中国常熟分校以及爱圣国际教育集团旗下三所分校（杭州钱江湾贝赛思、南京贝赛思、华润小径湾贝赛思）给出的奖金额度相当高，达到了百万级别。

先来看看江浙沪两所“黑马”学校，中国常熟UWC和上海WLSA复旦国际班。这两所藤校升学成绩不相上下的国际学校，每年都会从各地选拔学习力突出但经济上不甚宽裕的学生，并以极其丰厚的奖学金吸引、招收这类学生。

中国常熟UWC和全球的UWC学校一样，追求学生来源多元化，招收来自社会不同阶层学生，因此在开校之初，学校就特别重视助学金资金的募集。

通过助学金制度，UWC每年都会在全球范围内，资助那些家庭经济困难但认同UWC理念的优秀学生，提供部分或全额助学金。按照UWC官网给到的2019-2020学年34万元的费用，合计最高能给到102万的资助。


在中国，比较典型见报的案例，就是北京一所农民工子弟学校“蒲公英学校”和“上海久牵志愿者服务社”的孩子，会拿到全额助学金进入常熟UWC就读。

这些优秀学生进入UWC后，同样还有一项UWC特有的戴维斯奖学金加持资助。戴维斯奖学金是全球最大的私募国际留学生奖学金计划，由美国慈善家谢尔比·戴维斯创立。该项目每年会花费四千万美元提供奖学金补助给UWC的毕业生，保障他们得以入读96所美国知名高校及文理学院。戴维斯奖学金计划的慷慨捐赠能够帮助UWC学生顺利完成四年大学学业。

换句话说，能够入读UWC的家庭经济困难学生，有机会申请拿到高中三年+大学四年的全额奖学金，按照平均50万/学年的大学费用来算，合计上300万的资助费用。

这一点来说，上海WLSA复旦国际班同样不遗余力。在学校给到我们的奖学金制度介绍中看到，WLSA奖学金分“精英奖学金”和“优秀奖学金”两类，其中精英奖学金总额高达250万元人民币，包含高中三年和大学阶段所有费用。要想拿到250万，除了学术卓越，还需满足一个基本要求，学生所在家庭收入低于10万人民币。


再把眼光聚焦北京，根据我们向学校证实的信息，北京鼎石国际学校、北京哈罗国际学校和海嘉国际双语学校， 分别给到了全额学费的奖学金。备受瞩目的鼎石，在推出其学者奖学金时，在业界引起相当高的关注。

在鼎石，如果申请学生一贯学业表现突出，对鼎石学校社区有积极贡献，不仅能够涵盖每年在鼎石就学的全额费用（参考学费37.5万/学年），他/她还将被授予奖学金以支付其高校一年的全额学费，预估也要上150万人民币了。


同样值得关注的还有爱圣国际教育集团旗下的三所学校：杭州钱江贝赛思国际学校、南京贝赛思国际学校（2019年9月开学）和华润小径湾贝赛思国际学校。为了在开校之初就可以吸引到优秀学子前来就读，可谓下了血本，推出的“全球卓越奖学金”提供额度均在100万左右，包括了在贝赛思的四年学费和寄宿费总额。


当然，在这14所给到全额奖学金（含全额学费、全额助学金等）的学校中，由于各自学费不一，每学年学费上了30万一年的学校，必然在最高总额度上，会超过学费相对稍低学校。另外，这些学校还有个共同点，这些奖学金无一例外，都是招揽新生生源。



从顶思的统计数据来看，86%的学校（29所学校中的25所学校）在评判学生是否有获得奖学金资格时，需要学生软硬实力兼备。所谓硬实力，是指以标化考试为参考标准；软实力是综合素养，学校通过面试及其他特长方面来作为考量依据。

由此看来，以“成绩”至上为考核标准的时代正在慢慢落幕。

根据诺德安达官网显示，其最新颁发的IB奖学金，选拔标准为“品学兼优、文化多元且具有社会责任感”。而6月首次获得该奖的丁同学，除了保持优异的学习成绩并从九年级开始屡次获得语文、商科和体育等学科奖项以外，她还多次作为学校学生代表参加各类社会实践活动，如诺德安达首批联合国访问大使等。

正是优秀的硬件条件和出众的领导力、策划力及多种才艺，使她最终拿下诺德安达双语学校闵行校区有史以来的第一个IB奖学金，金额10万。

与此相似的还有北京鼎石学校的“君子奖学金”，强调了获奖学生的领导能力，其条件为“在学校有优秀的学业表现，同时兼具突出领导力、展示君子德行的学生”。而其“学者奖学金”则注重学生的社会奉献力，以其对“社区有积极贡献”为考核标准。

上海七宝德怀特高级中学的“七德荣誉奖学金”和“全科优秀奖学金”也对获奖学生的软实力提出了明确的要求，如需“热爱祖国”、“有原则”、“讲诚信”、“积极参加学校各项活动和社会实践”等。

然而，即便是只以成绩为考核标准的5所学校，它们各自对于成绩优异的标准也不尽相同。

比如，上海耀华临港校区对学生成绩是否优异的判断取决于其IGCSE成绩，而苏州工业园区海归人才子女学校的标准则参照学生的中考成绩及其在苏州市的排名，即：一等奖学金获奖者的中考成绩需在666分以上；二等奖学金获奖者需在苏州四星级高中录取分数线以上且各科成绩优秀；与二等奖学金类似，三等奖学金也需达到四星级高中录取线，差异仅在于或将生需有一门突出学科。与此相似的亦包括无锡南外国王国际学校，其一等奖学金的要求为中考成绩480分以上（不含艺术）、面试成绩优秀等级。

另外，在顶思统计的所有三十所学校中，没有一所学校会只根据候选人的软实力进行考核。这也可以解读为，若想在国际学校获得任一奖学金，成绩优异都将是必要充分条件。



在30所样本学校中，有26所学校的奖学金目标群为新生（为方便统计，顶思将本文中的新生定义为：初三应届毕业生和插班生）。而这也可以解读为：几乎每所学校都极其重视优质生源的获得，即便是已经就读其他学校的学生，学校也会以高额的奖学金“展开攻势”，相当一部分学校也获得了喜人的“战绩”。

对于学校而言，好的学生不仅可以提高学校当届的名校录取率，也可以提高学校声望，并凭此吸引到更多生源。

对于优秀学生而言，一笔巨额的奖学金可以减轻家庭负担，而能够提供巨额奖学金的学校本身也意味着其资金周转良好，可以给学生提供良好的硬件和软件条件。

这是个双赢政策。

另一方面，只给在校生即老生提供奖学金的学校仅有四所，占比13%。包括：北京世青国际学校、上海包玉刚实验学校、上海世界外国语中学和上海耀华临港校区。

这四所学校的共同点为：均为老牌学校，生源稳定且口碑良好。除此之外，四所学校所提供的奖学金相对而言都不会很高，平均值约为10万。

纵观30所国际学校，我们不难发现，各学校为了争取优质新生生源，奖学金数额从提供部分额度学费到全额学费，可谓铆足了劲。尤其是新校办学，无论是办学预算内的自有资金，还是募集资金，基本都配置了新生奖学金。这种做法，说到底，很大程度上还是符合中国办学环境，因为给国际学校服务买单的大部分家长，看的还就是升学结果。那么如何在短期内在老牌校中胜出，招纳到优质生源，是各校在全国范围内相互博弈的一盘棋。

顶思实习生Vera对此文亦有贡献！


「关注顶思公众号，回复“奖学金”，拿30所国际学校奖学金详细政策」