这几天，俞敏洪连推两篇文章做“年终总结”，引起广泛热议。“市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿”，“新东方的发展依然是我的责任和使命，这似乎由不得我喜欢不喜欢，必须全力以赴”等言论撩拨着大众的神经，而如何在巨大的困境中全力以赴让新东方继续走下去，成为业界关注的重点……

风云诡谲的教育行业，太需要这样的“年终总结”了。1月8日下午，教培巨头“大V”、新东方创始人俞敏洪发了一篇文章，用三个“努力”，在岁末年初，总结过去，规划未来。

文章短时间内刷屏，并登上微博热搜。9日晚，俞敏洪再发文回应：“不管外界如何评价，新东方的发展需要持续下去，我也必须面对困难，带领大家继续风雨兼程。”

在这背后，俞敏洪的困境不止俞敏洪的困境，新东方的困境也不止新东方的困境，俞敏洪与新东方要探索的未来，也不止俞敏洪与新东方要探索的未来，而是整个教培行业都在努力寻找的共识与方向。

2021年，教培行业度过了极不平凡的一年，从年初的亏损质疑，到广告营销蔓延，再到“双减”，这个通过几十年培育出来的广阔市场，版图瞬间萎缩，直至全盘推倒。如何重来，成为教培机构在接下来一年的重要课题。

01 壮士断臂，寻求战略突破

作为教培行业当之无愧的龙头机构之一，新东方的动态也被媒体实时关注。俞敏洪在1月8日发布的文章中自曝，2021年新东方公司市值下跌90%，营收减少80%、员工辞退6万人，退学费、教学点退租等现金支出近200亿元。

这一串数据无疑撩拨起了大众的神经，新东方何去何从业界都在等待着后续的发展。“年终年初，都是总结过去、规划未来的时节。”俞敏洪在文中透露了新东方的最新动态：“2021年，新东方遇到了太多的变故，因为政策、疫情、国际关系等原因，很多业务都处于不确定性中。过去的半年，在大家的努力下，新东方好不容易生存了下来，还保存了一点实力。”

俞敏洪透露，目前新东方留存下来的员工老师还有5万名左右。根据新东方最新年报，在人员方面，截至2021年5月31日，新东方拥有8.8万全职人员和1.7万的合同工，共计近11万人。在业务方面，截至5月31日，2021财年新东方营收42.77亿美元，其中新东方教育课程服务带来营收39.4亿美元，占总营收比例为92.1%；股价方面，截至2021年1月11日，新东方的股价报收1.77美元/股，较2021年的高位199美元，下跌了超90%。

显然，当下的新东方的前行之路是异常艰难的。在这个过程中，新东方壮士断臂，全面停止K9的地面和在线培训，去做更多为学生全面成长提供服务的项目，如素质、素养、研学、营地教育等，同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。

俞敏洪说，节后连续两天，新东方总部的各部门和各子公司进行了工作述职，对2021年的工作进行总结，并对2022的工作进行部署：“各条业务线都在努力寻找新的发展机会，我要求大家在资源可控的前提下，大胆创新、努力进取，在核心战略项目上争取有突破性的发展。”

02 有人建议把新东方关掉，但不可能

俞敏洪在文中表示，曾经有人建议我一次性把新东方关掉，但他认为那是不可能的事情，从情感上不能接受，现实中也不具备可行性。

前不久，在节目《开场白》中，他也表示，“我大可以一走了之，但是新东方5万个兄弟姐妹们该怎么办？”同时他也称，“再穷我肯定已经有房子车子了，我两个孩子都上大学了，我自己的生活费肯定还是有的，家里还有1万多本书足够我读啊。”

然而，俞敏洪说道：“他们的生计，部分依赖于新东方健康可持续的发展。让大家有个好工作，也是我们管理者需要承担的使命和责任。”在1月10日的回应文中，俞敏洪再次强调：“对于我来说，和大家同舟共济、奋勇前行才是正道。在我心里，打退堂鼓，连个影子都没有出现过。”

显然，新东方是依然要继续走下去的。

“新东方的发展依然是我的责任和使命，这似乎由不得我喜欢不喜欢，必须全力以赴。立定和大家一起共同奋斗的宗旨，让新东方走向下一个发展阶段。”俞敏洪说。

关于如何“续命”，俞敏洪给出的答案是，“我对大家的要求依然是在不确定性中做确定的事情。所谓不确定性，就是形势和政策还在不断地变化，我们要配合形势和政策的改变，随机应变，寻找符合大政方针的发展机会。”

这背后也即是新东方在转型中寻找生机。俞敏洪称，新东方的转型是全方位的，例如素质、素养、研学、营地教育等，同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。以香港上市公司为主体的新东方在线，新成立的东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台，都是发力点。

此外，俞敏洪还提到，由新东方投资的新惟影业公司，去年参与投拍了一部励志电影。故事原型是大凉山地区的一个彝族少年篮球队。

俞敏洪在文章也总结：“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向，应该会是我2022年的三大主题。”

03 转型没有退路，只有向前

船大调头难，新东方转型当然背后有更多的不易。

在文章中，俞敏洪对自己转型农产品直播带货做了复盘。“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万元钱……”相比于李佳琦、罗永浩等主播来说，虽然俞敏洪同样有着头部的关注量，但带货效果并不乐观，这也意味着，新东方向农产品直播的转型并非易事。

据新京报报道，2021年12月28日晚，新东方宣布转型农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播，当日销售近500万元；而俞敏洪这一IP缺席后，东方甄选的营业额出现下滑，2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选9场直播的累计销售额不足100万元。

尽管如此，但是俞敏洪依然表现得极为乐观：“有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。为了更深入了解农业，我已经开始主动参加一些农业相关的活动。”

相比于老本行，直播带货对于俞敏洪及新东方来说，还是新的尝试。除此之外，新东方还在向各个领域转型布局，最近半年，新东方陆续在软件开发、职业中介、食品经营、互联网信息服务、化肥销售、智能机器人研发、教育硬件投资成立了多家新公司。

整体来看，新东方的转型是多元跨界，还做起了投资公司的角色，未来如何将这些资源有效整合，仍然需要时间的检验。

“这三天天气一直很好，我每天都看到东方的太阳升起，也每天都看到了西方的晚霞。三天的阳光都很明媚，晚上都有星星闪烁。傍晚的时候，一轮弯月已经出现在天空。”这是俞敏洪留在1月8日文章末尾的一句话。

这背后，有五味杂陈，但是也充满了希望。正如俞敏洪所说：“面向未来，是非成败，空还是不空，都不是我要思考的问题。我要做的，就是和大家一起翻山越岭、任重道远走向远方。功过是非，留给他人评说。”

参考资料

1、努力工作，努力学习，努力寻找新的方向！老俞闲话

2、边探索、边学习！老俞闲话

3、俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难？ 新京报