品牌理念

致力于通过教育，联合不同的国家、民族和文化，从而促进世界和平与可持续发展。

家长反馈

“孩子，两年间，UWC这个大家庭在孕育着你作为一名未来世界公民必将具备的优秀品质：跨国际和跨文化理解、包容差异、个人责任和诚信、共同责任和相互尊重、同情心与服务精神、保护环境、富有理想、挑战自我以及付诸行动并以身作则。希望你们能够跨越文化，拥抱挑战，在个人、地区及全球层面上为社会做出积极的贡献。”

-----摘自“UWC常熟世界联合学院”《致追梦的孩子---一位母亲的心声》

可见，基于用户画像，围绕共性的诉求点，用精准的内容、正确的方式及有效的渠道，使得学校的理念落地于与家长切身相关的行动，与为其买单的家长实现真正的连接，品牌影响力水到渠成。

找出“未被满足”的需求

让我们回到上面的三个品牌例子，不难发现，虽然三所学校风格迥异，但某种程度上却有着共同的特点，那就是他们的品牌都不约而同地填补了市场上特定家长群体的“特定需求”。

无论是“成全式”教育，还是“中国主线”，亦或是“孕育未来世界公民”，都在某些角度引发了不同家长群体的共鸣。而这些“共鸣之处”即为不同于市面上其他同质化品牌的“价值点”所在。

“通常情况下，价值点往往存在于那些“未被满足”的需求当中。”冯澍女士与顶思学院的学员们分享了她的品牌经验：做品牌，一定要明确自己的“核心价值”。那些未被满足的需求，也是凸显差异化，形成品牌有效竞争力的重要砝码。


找到未被满足的需求不是易事，但只要肯下功夫研究好目标客户的具体画像，尽量多可能地展开、描绘一切引申出去的可能性，就可以找到精准定位的方法。

“所以，一个学校一定要对自己的核心价值特别明确，才能更好地向外传递。”


在品牌课程培训中，也曾有老师向冯老师提问，自己学校在做家校联结，如“家长分享会”或是“家长课堂”活动的时候，发现家长与学校的粘性还是不够，有的家长甚至还会当众提出对学校的质疑。

“品牌信任来自于对品牌清晰的认知，这是一个自筛选的过程，需要时间。”冯老师解答道，认知阶段需要广撒网，吸纳与自己价值观相同的群体。在认知的基础上建立信任，才能进一步展开营销模式。

而当到了营销步骤的时候，就可以尝试利用各种有效的传播手段和不同的形式，深度与客户形成互动，继而激发用户更深层次的需求与共鸣，甚至与用户共创品牌价值。

设想一下，当家长与学校共创品牌理念，深化品牌价值的时候，我们还会为品牌传播担心吗？

口碑、影响力是必然的结果。


“要注意每一次与用户的接触点，每一次接触点都是一次传递品牌的机会。”

“品牌建设是一个长期过程。”只有找准定位，明确区别于他人的自身价值，与认同相同价值观的目标群体建立连接，共生共长。并在之后的运营过程中切实履行实践品牌理念，才能产生出最大的品牌价值。


与过去的时代不同，现在的教育不再仅仅局限于三尺讲台。学校也不再是之前封闭局限的空间，而逐渐向开放、开环的社区发展。这要求学校与社会紧密联系。

“学校教育需与家庭教育、社会教育紧密联动。”冯老师在讲座中说道。

学校既然被重新定义，相应的学校宣传也需要被重新审视。

“学校品牌传播部门，做的更多的工作不再是宣传，我更乐于定义为品牌传播。”冯老师进一步解释：宣传是单向输出，而传播更多的需要营造互动，建立连接。

好的品牌会与客户一同成长，这之中除了建立认知，获取认同，最棒的结果是产生情感。