“不会用专业设备，不懂导演、编辑，可以边干边学，我们的优势是了解家长最关心什么，展现哪些亮点足够吸引家长优先选择我们。”
“汇佳教育直播间”尝试推出了各类主题的直播，不仅有校长专访，为家长解读升学政策，
“小米加步枪”起步，提心吊胆怕翻车，招生老师们说，“直播不仅收获了一些新生源，也为大家增添了技能跨界的从容。”
05 信守约定：帮“小学渣”改变命运
与国际学校教师相比，招生团队普遍底薪不高，大部分收入来自提成。一个孩子成功入学，招生人员可获得一年学费5%-10%的奖金。
2022年跨年夜，张凡没给自己设定任何新年“小目标”。入行十多年，80后的张凡从招生咨询做到市场总监，只身闯荡北京、大连，如今定居广州。张凡坦言，她不喜欢“目标”二字，这么多年一直忙碌于各种提前设定的工作目标，为完成“目标”疲于奔命，甚至埋没过良心。
回忆起在大连的日子，总有一缕海风吹过脸庞，心酸与温暖交织着。张凡说，他们凭借工作经验，极易判断来面试的孩子适不适合国际学校。那时，多数家长对国际学校不太了解，咨询考察带有盲目性。有些家庭承受每年数万元学费比较吃力，有些孩子英语较弱。但为了尽快完成一单业绩考核，有时他们不得不把“专业判断力”抛到脑后，不遗余力劝说家长缴费入学。
然而，这样招录来的孩子，往往坚持不到一年甚至半年便会在他们意料之中退学，返回公立学校。在初高中这样的升学紧要关头，中途转校、调整方向，无疑令孩子元气大伤，甚至错换人生。
不过，令张凡欣慰的是帮助学生之后的成果。
那些年，张凡每年秋天都能收到一箱水果。一位毕业生以此表达对她的感恩。当年，张凡接待过一个迫切想换学校的小男孩。孩子在公立学校成绩垫底，来测试时数学只考了30多分，无法录取。孩子的父母恳求张凡再给一次机会。张凡发现，小男孩挺聪明，只是学习没太开窍。她和孩子约定，每天在学校作业之外坚持做几道练习题，每周向她汇报，三个月后再来考试，如果达到60分就录取他。
后来孩子再来测试，数学考了75分，顺利入学。在新环境很快摆脱了“学渣”的标签，后来转轨国内方向高中，考取了211重点大学。孩子的父母做农产品生意，他们每年都给张凡寄一箱水果。“没想到，一个小小的约定却悄悄改变了孩子。”想起这些，张凡的眼神充满喜悦。
06 独家记忆：高知家长取代土豪暴发户
“回忆太多，入戏太深。”招生团队成员作为“销售型人才”不免频繁跳槽，辗转于不同的学校，每个人的内心都积攒着不少“独家记忆”。
招生总监陈晨从业18年，任职过北京、上海共6所国际学校。她回忆，2003年前后，早期选择国际学校的家庭中不乏土豪、暴发户。那时把孩子送进“私立贵族学校”成了这类家庭相互攀比的“标配”。受父母影响，一些孩子也喜欢高调炫富，日积月累，破坏着校风，严重伤害学校的口碑。
陈晨记得，有个外地“煤老板”把两个孩子送到她当时工作的国际学校。周末放学，孩子的哥哥带着悍马、保时捷豪华车队在学校门口集结。也有孩子直言，自己是富豪老爸的私生子，所以才随妈妈姓，他和妈妈都没有“名分”。孩子秀起“凡尔赛”：我每月零花钱只有2万，我爸“原配”生的大哥和二哥每个月零花钱都是8万块。还有个男孩长相帅气，对同学出手阔绰，深受女生欢迎，当时《甄嬛传》热播，男孩语出惊人：“班级就是我的后宫！”
“成绩不好，中高考落榜，再送孩子出国”，随着国际教育日渐成熟，持这种旧观念的家长早已不是主流。在陈晨看来，对国际教育目标清晰且坚定的家庭越来越多。“随着中产高知家庭大批加入，涌现出很多专家型家长，逼着我们成长”。陈晨说，很多家长对国际升学的研究不亚于专业人士。
这些家长，善于分析学校的生源、师资、课程体系，通过海外名校放榜等因素去分析各校升学水平，“货比三家”。“当我说，所有孩子都能去美国前80的大学”，家长会立刻揭穿这种“文字游戏”——“美国前50是大学分水岭，六七十名以后的大学，除了托福80分，其他成绩基本不需要！”甚至这些家长之间还流传着海外“野鸡校”“水校”黑名单。
同时，每年一两个“牛剑”“藤校”的战果已经不足以迷惑这些高知家长。他们懂得，个案未必代表学校整体实力。
曾有家长反问陈晨：“一两个农村学子考进清华北大，这说明个人实力强？还是农村教学质量高？”事实上，家长会想尽办法深入了解学校后20%、中间50%学生的升学去向，甚至像记者“暗访”一样调查学校的口碑。一些对学校不满意的在读生、转学家长，还会到网上吐槽、爆料，“黑粉”对学校招生的杀伤力，不言而喻。
结语
一批又一批孩子探校、入学、毕业，招生团队的“老炮”们不免感慨万千。他们年复一年迎来送往，穿越了时间，也见证了行业变迁。那些年，风云变幻堪比“春秋战国”“商战大片”。背后的“拓荒史”与经历却鲜为人知，只能口口相传。
1969年，北京出现第一所国际学校：北京巴基斯坦使馆学校；1973年，芳草地国际学校成立；1975年，五十五中学国际学生部成立。1980年，美国、英国、澳大利亚、加拿大和新西兰五国大使馆合办顺义国际学校。1994年，多家外企合办京西国际学校。2000年之前，国际学校是外籍人员子女专属，几乎没有本地家庭参与。
2000年后，剧情彻底反转。首都机场周边，顺义“中央别墅区”拔地而起，这里云集大批外企高管、高知海归、演艺明星等京城“新贵”，他们对子女的国际化教育需求与日俱增。
同时，“北漂”中产群体发展迅猛，非京籍随迁子女升学困境突显，亟待拓展升学新路。房企、资本、学校共同卷入这片“蓝海”。2000年到2010年，大批国际化民办双语学校横空出世，激战大幕缓缓拉开。
京城国际学校的广阔“版图”以顺义为圆心画圈，北起昌平，东、南直达通州、朝阳，西至海淀。截止2021年年底，北京拥有国际化学校超过100所。生源、师资、办学理念、课程体系、升学成果、校园环境，学校之间的竞争内卷无处不在。扩张、兼并的步伐，转型、易主的蜕变，黯然离场的背影，从未停歇。
全球疫情持续两年，留学降温史无前例，“双减”“民促法”新政继续推进，空前变局之下，京城国际教育逐渐回归平和理性的发展之路，过去、当下、未来，同样珍贵。
* 文中受访者均为化名
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