12月中旬，2028届美本早申放榜。相比往年，今年大陆地区“爬藤”战绩不佳，美本前30录取持续紧缩。作为学生规划期和申请季的“王牌军师”，一大批供职于学校或留学机构的升学指导老师同样承受着申请期待与现实结果之间的巨大落差。他们为学生规划个性化升学路线上会遭遇哪些痛点？升学指导老师群体如何化解眼前的职业危机？

01 美本录取率下跌，“军师”们危机四伏

近期，美本早申放榜成为留学圈热门话题。藤校录取下跌，美本名校中，往常中国学生用来保底的学校近年来也逐渐“高冷”。ED录取收缩的态势使得许多家庭在RD申请上调整方向，更为谨慎。

然而，与录取率每况愈下相对的是中国学生赴美、赴英的热情高涨。根据最新的2022/2023年美国门户开放报告（Open Doors 2023），赴美留学国际生人数大涨，同比2022年上涨11.5%，中国依旧为第一大生源国。而根据英国UCAS发布的国际生留学签证数据，中国学生也占据超过1/5的份额。

申请人数暴增，录取门槛水涨船高。而此番中国大陆地区美本早申季的不佳战绩是否会对各校升学指导们造成危机感？对此，国内资深升学指导邓宁老师表示，在学生、家长、学校对升学结果的共同期待下，不仅是升学指导，学校整个教师群体都会感到一定压力。然而，由于每个学校的薪资结构和考核方式不一，学生的升学成绩与升导考核的关联程度也因校而异。

例如，绝大多数外籍人员子女学校通常不倾向于公布学生去向，也不太关注升学排名。即使学生没有申到名校，责任也不会落到升导老师头上；反之，如果学生上岸名校，升导同样不会把功劳独揽。

这是典型的不挂钩，但不排除有些学校是“强挂钩”，学生的优异升学成绩将为升导老师带来更多资源，增加绩效或奖金。此外，还存在着一些“中间地带”。

02 漫漫升学规划路，升导老师痛点几何？

根据新东方今年发布的《2023中国留学白皮书》，从细分人群来看，本科留学生倾向提前一年开始准备留学考试或申请，也有不少学生提前两年及以上开始筹备。高中及以下意向留学人群，则有相当一部分人一开始缺少规划，等到发现自己不适应高考体系才考虑“转轨”。

事实上，从学生规划到申请成功的这条漫漫之路上，有诸多理念与行动障碍。学生上岸与自身匹配的学校有哪些难点？

邓宁认为，学生清晰地认识自身是一大难点。只有学生对自身特点准确定位，并将其与学校招生特点进行匹配才能够实现“双向奔赴”。

对于大学而言，招生也是一种投资。因此，申请者表达“我喜欢”“我想要”的效果远不如通过“我可以”“我能够”证明自己的学术和发展潜质。然而，许多学生对自己认识不清晰，对国外大学的特点理解也十分模糊，这在一定程度上就容易形成“错配”，进而导致“落榜”。

为何学术素养双优的“六边形战士”们如今无法上岸心仪名校？邓宁表示，冲刺美国大学，中国学生缺乏对气质匹配和社会贡献的理解。

例如，同为藤校的宾大和布朗，虽然都强调创新、变革精神，但由于学校创始人、办学位置、风格等影响，宾大更关注能对社会产生实用价值的务实精神；而布朗强调广博的文理教育基础，青睐思想活跃的学生。因此，尽管两者都强调创新，但其偏好内核并不一致。

而就社会贡献而言，许多学生会理解为“惊天动地”的大事，但实际上这是一种文化概念，是关涉个体、社会价值的问题。许多机构可能会为了包装一个对社会有贡献的人设，刻意通过种种活动“打造”学生的服务精神，但本质上仍缺乏对这一精神的理解。

在这种情况下，升导们在为学生规划个性化路线上有哪些痛点？上海七宝德怀特高级中学升学指导主任吴颖莹认为，学生与升导之间能否达成共识是一大问题。

目前，外部声音嘈杂，学生面临着许多校外机构、自媒体信息的“围剿”。在繁忙的申请季来临时，学生除了校内升导，向校外机构寻求“双保险”本也无可厚非。但很多时候，机构容易贩卖焦虑，给活动加码，导致学生陷入层层内卷。甚至有时当校外机构“搞砸”了，校内升导却不得不充当托底的角色，容易陷入吃力不讨好的窘境。吴颖莹表示，相比于校外机构，校内升导可以直接与招生官沟通，升导看待学生的规划、材料时视角也与招生官一致，能给予学生更正向的指导。

对此，邓宁认为，对于校内升导而言，个性化规划并不等于学生认同，两者认知是否匹配是一大问题，但匹配后学生能否执行则是另一座大山。通常，并不是校内资源不到位，而是学生对于自己参与活动的感受、表达、产出能力并不强。能否启发学生以可持续性的方式对自身成长进行反思也值得升导老师们思考。

03 助力学生个性化成才，升学指导的真正价值在哪？

在学生花重金向校外机构寻求保障的大环境下，校内升导老师的真正价值到底在哪里？邓宁认为，校内升导角色的重要性首先来自于程序的必要性。学生申请的一部分重要文件一定来自于学校，而升导负责的不仅是一个官方文件的传输，确保其效力和真实度，更重要的是帮助大学理解学生的学习背景，包括学校的项目、课程等。

此外，学校最大的优势就是链接教育资源，而升导对学校的内部与外部资源都有完善的理解，能够帮助学生更好地匹配课程与活动。

但对于机构而言，更像是一种“卖产品”思路。家长花费多少钱，就能得到这一档次的服务，包括竞赛、活动、夏校等，即便每一个项目有差异，但依旧遵循一种标准化生产的思路。然而，是否每一个学生都需要依照这样的路径提供规划？是否会对学生形成圈养或投喂？对于这些，机构并不会过多关注。

然而，学校由于没有固定化的标准，其实反倒能给学生提供个性化的支持，但这也需要建立在学校本身资源足够丰富的前提下。此外，在未来的大学生活，学生能否有主动获取资源的能力尤为重要，而这一点恰恰需要在基础教育的校园内得到足够的培养空间。

对此，吴颖莹也认为，在浮躁的市场环境中，家长对国际留学投入成本费用高，自然也会更看重结果，但校内升导最根本的价值依旧是“育人”。校内升导对学生的观察和了解更长远，视角与引导更具“成长性”。同时，校内升导在与学生日常接触的过程中，具有天然优势，善于引导学生反思过往经历，且更注重学生个体的动态发展，能给出更多元化的评价，来体现学生的特质。

相比于校外机构，校内升导更着眼于学生的长远发展。很多时候，学生在校外指导的规划下，所做的一个个活动之间看不到明显关联，更类似于打卡式地把活动做得面面俱到，很多活动在整个简历中如孤岛一般独立存在，体现不出学生的成长线。而真正的个性化发展一定不是人云亦云、随波逐流，追求看似“高大上”的活动规划与人设。这一点，需要学校、学生、家长、外部机构各方达成共识，才能共同携手助力学生的个性化成才。

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作者 | 敖竹梅

图源 | 网络