2019年是英式学校进入中国的爆发元年，而早在2009年，如今160年历史的惠灵顿公学品牌就已经被引入中国，此后十年，惠灵顿（中国）相继在中国开办9所学校及幼儿园，成为中国国际教育领域最受人关注的办学集团之一。

《思董会》第四期，我们有幸专访了鲜在媒体面前露面的惠灵顿（中国）创始人兼理事长乔英女士，一探究竟：英国惠灵顿公学与中国的强强联合，是如何一步一步磨出来的？

1859年，为纪念英国历史上最伟大的军事家、曾两度荣膺首相的惠灵顿公爵，维多利亚女王钦点创立惠灵顿公学。160年后的今天，惠灵顿公学已成为英国最受尊敬的学府之一，为英国的政界和牛津大学、剑桥大学等世界顶尖学府输送了一批又一批的杰出人才。

2009年，英国惠灵顿公学理事会决议通过在海外开办分校，并确定将第一所海外分校定址于中国。秉承英国母校的辉煌历史、以惠灵顿特质和价值观为根本的课程体系以及渐进式教育，2011年天津惠灵顿外籍人员子女学校建成；2014年8月，上海惠灵顿外籍人员子女学校开校；紧随其后，2018年，杭州惠灵顿外籍人员子女学校正式落地。

除了外籍人员子女学校，为使中国孩子也能接受到先进的国际化教育，2018年，惠灵顿（中国）又相继开办了四所民办双语学校及幼儿园，即：上海浦东新区民办惠立学校、上海浦东新区民办惠立幼儿园、杭州市萧山区惠立学校和杭州市萧山区惠立幼儿园。

至此，惠灵顿（中国）在中国已经拥有9所招收3至18岁儿童的学校和幼儿园，跻身中国国际教育行业的一线梯队，众多家长纷至沓来。

然而，作为一家享誉中英两国的教育集团，惠灵顿（中国）却显得颇为神秘，鲜有在公众面前发声，其与惠灵顿公学的合作过程、自身的管理与发展模式以及教育理念等，都成了业界人士好奇的焦点。顶思《思董会》第四期，我们有幸对惠灵顿（中国）的创始人兼理事长乔英女士进行了专访，探讨惠灵顿背后的故事。



根据英国国际贸易部教育技能司早前访问可知，过去三年，英国K12学校品牌在中国校区的增长率高达242%，势头极为迅猛。知名英校纷纷入华，在乔女士看来，主要有三方面的驱动：

第一，最根本的驱动力是市场的需求。大国崛起，中国的中产阶级数量激增，其对多元化教育的需求也日益增长，并且愿意将钱投入到最优质的教育上。同时，中国的急速发展也促使了英国加强开放中国市场和进行文化交流的步伐。

第二，全世界对英式教育品牌的认可。英国百年私校不少，总体上学术又非常严谨，多年的沉淀，拥有着严谨的学术和课程体系。

第三，英国经济下滑，英国私校本地生源日益缩减。实际上，除了经济实力依旧坚挺的伦敦，大部分英国城市的经济水平正在下滑，愈来愈少的英国家庭有能力承担子女入读顶尖私校的高昂学费。所以，那些难以为继的私校，必然会把眼光放到需求旺盛的中国，寻求拓展海外市场增加额外收入。

不过，英国惠灵顿作为维多利亚女王钦点创立的公学，不缺钱不缺生源，进入中国更看重的是中国这一潜力无限的发展平台。

“惠灵顿的第一个目的，是希望品牌可以走向世界，拥有更多的知名度，而非囿于一隅。”乔女士告诉我们，“第二，他们也希望，通过走出国门，可以让英国的学子有机会深度了解异国文化，进行文化上的深度交流与体验。作为21世纪的人才，如果没有全球观和世界观，意味着他们的教育存在着问题。”

惠灵顿公学在海外的收入来源也并非学费，而是向中方收取的品牌授权费。即便是为获取海外收入，这笔收入也并非中饱私囊。

乔女士介绍称，“惠灵顿在国外的收入100%用于为英国学生提供助学金和奖学金。这当然是一件值得认可、鼓励与信任的事情。”

惠灵顿进入中国市场并确立合作伙伴，并非一蹴而就，是在反复斟酌、推敲与无数次沟通后才达成。

在最终决定与乔女士合作之前，惠灵顿公学已经在中国进行了两年调研，然而由于多方面因素，一直未能觅得最满意人选。“惠灵顿公学的理事会非常地谨慎，宁愿不做也不要做错。”

据乔女士回忆，海外办校能够顺利推出离不开时任惠灵顿公学校长安东尼·塞尔登爵士(Sir Anthony Seldon)的大力支持与推动。在他看来，走出国门应纳入惠灵顿的战略性发展目标之一，而中国应该成为首选。

乔女士提到，“在我通过他人获得了安东尼爵士的邮箱并向其表达合作意向之后，15分钟内就收到了他的亲自回信。两个小时后，我们又打了一通电话。再之后，大约一周后，我就飞到英国给他们的理事会做陈述了(presentation)。我可以感受到安东尼爵士这种强烈的、走出海外的意愿。”

不过，安东尼爵士一人不代表惠灵顿公学理事会全部。在通过了海外创办分校的决议之后，理事会方面开始了各方面更细致的考量，其中包括合作方办学的初衷是什么、能为本校带来哪些资源、学校用地从哪里来、惠灵顿公学能有多少管理权限、需要承担怎样的法律风险等等。

而之所以最终确定乔女士为合作伙伴，在乔女士看来，有三点原因：

其一，也是最为重要的一点，在于与乔女士一致的教育理念和对乔女士最终驱动力的认可。

在惠灵顿看来，走出海外，是为了办一所最好的学校。而这，也与乔女士的目的一致，“我的初衷是想办一所能够让我的子女也能入读的学校，那我肯定是希望这所学校是最好的，能给我的孩子提供最优质的教育。”

其二，乔女士背后有着实力雄厚的合作伙伴。上海陆家嘴（集团）有限公司作为一家房地产上市公司，有着稳定的资金流，也具备办校所需的用地。

与此同时，“上海陆家嘴集团并不以收取校方租金作为主要收入来源。他们更看重的是学校是否能够带动整个区域的发展。因此，他们同样希望学校能够成为一所一流的名校，它们的投资才会获得最大化的利益，学校周边的豪宅、商场、办公楼等也才可能卖出高价，所以实际上，我们三方的目的都是一致的。”乔女士向我们解释道。

其三，则是乔女士方对于合作方式与法律协议的尊重与认可。

惠灵顿公学落地中国，采用的是品牌授权这一方式。虽然是最为常见的英校与中方合作方式，但在实际运营中，惠灵顿公学更倾向扮演“合资公司”合伙人的角色。


实际上，大部分来华办校的英校，除了输出品牌之外，并不负责学校具体事务的运营。惠灵顿公学不同，“在法律和财务上它不承担任何风险，可是在管理权上，却有一半的权益，包括年度财务预算、薪资待遇水平、教学质量等。另外，我们的每一所惠灵顿学校的校务委员会(SAB，School Affairs Board)里面，都有英国惠灵顿的一定席位，而重大事宜的表决是需要有2/3的通过率。”

能够接受英方拥有如此高的支配权，在中国本就少之又少，但乔女士能够花两年时间，静下心来与英国惠灵顿共同探索、共同制定，并予以理解，实属难得。

乔女士指出，“我对英国人的契约精神非常佩服，在谈协议的时候也许他们会锱铢必较，但这恰恰反映了我们双方对于合作的极大诚意，也为未来的长治久安奠定了基础。一个协议如果谈得太快了，要么是双方缺少慎重考量，要么是一方完全不具备诚意。”


谈及具体的合作分工与模式，乔女士指出，中英合作办学在开办的不同阶段，双方的工作内容都是不同的。就与英国惠灵顿合作来说，具体分为三个阶段：

第一个阶段，也就是尚未开校之前，惠灵顿（中国）与惠灵顿英国分别负责非教学事务和教学事务。非教学事务包括校园建筑设计、办学许可审批、财务预算和人力资源系统搭建等；教学事务则包括招聘校长，再由校长负责招聘高管团队。