随着“双减”政策落地，以新东方、好未来、高途（跟谁学）等为代表的头部教培机构纷纷转型，过去未被纳入核心业务的素质教育、职业教育、教育智能硬件等领域成为转型热点和投资风口。

转型的路上，头部教育机构各显神通，但在各赛道“天花板”的限制下，转型能否支撑教培机构的未来？

文 |  Bella

编 | 玉关虎竹

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职业教育成为炙手可热的风口

“双减”政策公布后，头部教育培训机构纷纷发文，表示深刻领会《意见》精神，坚决拥护中央部署的同时，提出将进一步拓展职业教育、素质教育等领域业务，作为未来发展方向。

红杉、IDG资本、高瓴资本等明星资本也将目光转向了职业教育。随着头部企业入局和资本的涌入，职教领域一时间成为教育行业炙手可热的赛道和投资风口。

在7月份整个教育培训行业的18起融资事件中，职业教育赛道独占6起。最为引人瞩目的“开课吧”，继去年获得高榕和高瓴创投联合投资的5.5亿元A轮融资后，7月又再次得到6亿元投资。

据IT桔子数据统计，今年截至当前，国内职业教育培训领域的投资多达30起，融资总额已超过70亿元。而据艾瑞咨询统计，2020年全年职业教育领域公司融资总额仅12.2亿元。

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职业教育成为转型热点的背后

直接原因：“双减政策”下，K12赛道受阻

在市场看来，职业教育突然火爆的直接原因是“双减”政策的落地，对义务教育阶段教培行业监管加码。

值得注意的是，“双减”的精神其实早在今年5月举行的中央全面深化改革委员会第十九次会议上就已经提出，官方公布了部分核心要点，“去产业化”是校外学科培训机构未来发展的核心主线。7月24日正式下发的文件，从精神上延续了5月会议公布的核心要点，但监管的力度和颗粒度均超预期。

首先是资质。各地审批新的义务教育阶段学科类校外培训机构的空间在变小，授课老师所需具备的相应教师资格也将被严格规定。此外，现有学科类培训机构将统一登记为非营利性机构。

其次是资金。众所周知，教育培训行业是一个“长坡滚雪”的慢行业，前期投资大，而“双减”政策规定学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作，对相关教育机构融资无疑是毁灭性打击；已经上市的头部学科教育机构，也将面临退市或剥离学科类业务风险，市值将随之大幅缩水。

再者是日常业务面临多项调整。比如：不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训，严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。这些政策大大压缩了学科类校外培训机构的服务范围、盈利和发展空间。

国家对职业教育的政策支持力度加大

而另一边，国家对职业教育领域政策支持的力度逐渐加大。2019年5月，国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》（“职教20条”）中将职业教育明确定位为“类型教育，与普通教育具有同等重要的地位”。方案提出7方面共20项政策举措，勾画了办好新时代职业教育的总体施工图。2020年5月，两会《政府工作报告》提出今明两年职业技能培训3500万人次以上，高职院校扩招200万人，要使更多劳动者长技能、好就业。

今年6月7日，《中华人民共和国职业教育法（修订草案）》初次提请全国人大常委会会议审议——这是职业教育法施行20多年来的首次大修！《修订草案》从国家法律的高度强调，职业教育与普通教育具有同等重要地位，要推动培养数以亿计的高素质技术技能人才。

同时，在《修订草案》中，也对产教融合和校企合作等作出了明确规定，并支持社会力量举办职业学校，促进职业教育与普通教育学业成果融通互认。

“职业教育，前景广阔、大有可为！”这是习总书记在甘肃考察时作出的重要指示，职业教育就此展开了它的绚烂前程。

深层：人才市场供需结构性矛盾、职业理念变化

职业教育、职业培训成为转型热点背后的深层次原因是国内劳动力市场日益加剧的结构性供需矛盾。

一面是老龄化加深，人口红利趋于消失。除劳动力总人口持续下降之外，高技能人才更是稀缺。据人社部数据，2020年我国技能劳动者占就业人口总量仅为26%，高技能人才仅占技能人才总量的28%。

一面是国家大力发展产业升级，打造高端制造业。当前我国正处于产业结构升级期，以低附加值的劳动密集型产业为主上升到以高附加值的技术密集型产业为主，由此，企业对工人及求职者提出了更高的要求。在这样的背景下，用工需求从技能型工人向高技能人才转变，这就造成劳动力市场供需的结构性矛盾凸显。

教育部职业教育中心研究所副所长曾天山曾向媒体公开表示：初步测算，到2025年，我国制造业十大重点领域人才需求缺口将接近3000万人，如何解决这个问题已经迫在眉睫，职业教育的重要性不言而喻。

此外，新时代的职业理念也在发生变化。教育部在多份文件中强调“现代职教理念”和“终身学习”的重要性。随着我国经济的快速发展，行业边界不断被打破，知识更迭的速度加快，处于快速变化中的职场人也逐渐意识到持续学习、终身学习的重要性。很多公司和组织机构也给员工提供了继续教育的资源和平台。

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头部公司大力布局职教赛道

新东方：投资职业教育

早在今年年初，教育部为校外培训监管“吹风”时，K12教培巨头便有了转型的苗头，频频涉足职业教育。

3月份，新东方首次投资公考辅导赛道，对象是成立于2016年7月的“导氮教育”，主营业务为公考培训，主打申论、面试两大科目，目前在全国31个省拥有近1000家分校。导氮教育在3月初宣布从新东方获得数亿元人民币A轮投资，如今估值接近15亿元。

新东方重点投资的另一家职业教育机构是“课观教育”。公司成立于2015年，是一家集在线直播课程、面授培优教学、工具产品辅助教学、图书教材出版发行于一体的职业教育培训机构。“课观教育”旗下目前共有四大品牌，包括“课观银行帮”“课观教师”“课观公考”和“课观医考”。

据36氪报道，课观教育在今年5月宣布完成近亿元B轮融资，由新东方产业基金独家领投，如今估值在5亿元左右。

好未来：布局成人教育

7月初，好未来发布了成人教育品牌“轻舟”。“轻舟”旗下整合了轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌，覆盖考研、语培、留学三个领域，致力于打造专注于年轻人的一站式提升平台。未来“轻舟”还计划切入传统技能类和成人学历类等其他职教领域。

“轻舟”取自诗仙李白的诗句“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。“轻舟，是年轻人的好未来。”好未来业务负责人王磊如是说。

高途：转战职业教育

瞄准这个赛道大力转型的还有高途。今年4月，跟谁学宣布集团更名为“高途集团”，主营业务分为“高途课堂”和“高途学院”，后者致力于满足成人教育的业务需求。

据媒体报道，高途为了布局成人教育领域，高价挖来新东方的考研名师，将考研项目提升至战略高度，并计划2021年服务10万+考生。7月19日，高途上线了新版App，主打语言培训、大学生考试、财经、公考、教资、留学、管理、医疗等多类型职业教育业务。

同样热门的还有新职教行业。比如：专注培养IT人才的开课吧，继去年获得高榕和高瓴创投联合投资的5.5亿元A轮融资后，今年7月又得到6亿元投资。为企业提供业内培训的云课堂则获得了腾讯和红杉中国的青睐，6个月内完成两轮合计1.9亿美元的融资。

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不转型没有生路，但转型也绝非坦途

在政策严控、行业合规的要求下，整个行业唯一的出路就是转型，向其他赛道延伸。但是，转型也不那么容易。

摆在面前的，首先还是现金流的考验。敏锐的资本早已提前离场，高瓴资本在今年第一季度清仓了好未来与一起教育。同期，老虎环球基金清仓高途，景林资本也大幅减持好未来。而未来教培机构除选择成为非营利性机构外，都将面临退出市场或业务转型压力。留给教培机构转型的时间已不多。

而为了过冬，多家头部教培机构随即抛出了裁员计划。高途集团创始人、CEO 陈向东召集管理层会议，定下了裁员指标：全国13个地方中心，在8月1日前完成关闭，只留下郑州、武汉、成都三个辅导老师中心，涉及上万员工，相当于高途1/3的人会离开。好未来创始人张邦鑫也在中高层双月会直播中向数万名员工宣布：没有需求的业务会被关掉。